复盘刚刚已往的2017年农机市场，不难发明，我国农机市场履历了亘古未有的许多巨变 。既有整体市场的稳健推进，也有古板热门市场的一连低迷；既有海内市场大幅度滑坡，又有出口市场的飙升；既有古板市场的供应侧刷新，又有蓝海市场的崛起 。种种征象交织，形成2017年农机市场的整体画卷 。为此，我们遴选出一些泛起频率较高的词汇，名之曰10大概害词，以飨读者 。
⒈企稳
【要害度指数】★★★★
【上榜理由】黄金10年之后，我国农机市场进入稳健生长的新常态 。虽然热门市场大幅度下滑，小众市场尚未填补公共市场留下的空缺，但众多小众市场的崛起，为农机市场的稳健运行提供了强盛的支持 。
2017年，我国农机工业运行体现出的最为突出特点：企稳 。统计显示，阻止2017年10月尾，2500家规模农机企业累计实现主营营业收入、利润3961.05亿元、213.78亿元，同比划分增添7.76%、7.47% �；厥捉晡夜┗饔凳杖胱呤撇荒逊⒚�，2014年成为主营营业收入的分水岭，这一年，终结了一连10年的两位增添，开启了个位数增添大门，增幅在履历了一连3年的下滑之后，2017年凸显苏醒迹象，整年增幅或将在“7上8下”的水平线上 。
稳健生长将是未来农机市场生长的新常态，由于农机市场正进入转型期，大规模的市场需求随着农机化水平抵达一定高度戛然而止，而小众市场崛起在短期内又无法支持已往10年形成的重大市场体量，畜牧市场虽然具备这个规模，但刚刚拉开，所有这些都决议了农机市场稳健运行将成为未来几年的新常态 。
⒉转移
【要害度指数】★★★★
【上榜理由】市场需求急剧转移，成为2017年农机市场突出的特征 。统计显示，阻止2017年10月尾，在我国13个农机子行业中，畜牧机械制造、渔业机械制造、棉花加工机械制造、营林及木竹采伐机械制造四大行业同比大幅度攀升，其中渔业机械制造增幅高达64.11%，增速也大幅度攀升 。与之相反，机械化农业及园艺机具制造、拖沓机行业等一些古板热门市场要么增幅趋缓，要么泛起下滑，市场转移十分突出 。
2017年国际农机展品类的转变也佐证了我国农机市场需求的转移 。以收获机械为例，2017年参展的收获机械品牌次于耕整地机械，位居次席，共计314家，占比18.6%，较之2016年同期下跌9.83% 。其中饲料、玉米、谷物收获机划分下跌7.14%、20.0%和33.33% 。与之相反，块茎收获机同比猛增29.41% 。这种增添主要来自花生收获机械的孝顺，不少企业携花生收获机亮相展会，与2017年花生收获机市场的火爆关系亲近 。
由此我们不难发明，我国古板热门市场一连下滑，对许多企业爆发现实的威胁，迫使他们追求突围 。而这场破围战就从调解工业结构打响 。许多企业最先转型，在升级优势工业的基础上，最先向市场蓝海进军，工业调解大幕就此拉开 。
⒊探底
【要害度指数】★★★★★
【上榜理由】“探底”成为2017年农机市场热词之一，无论拖沓机市场，照旧三大粮食收获机市场，均延续了2016年下滑的走势，呈探底之势 。
进入2017年以来，我国拖沓机市场、三大粮食收获机市场全线飘绿 。市场视察显示，阻止2017年10月尾，累计销售种种拖沓机127.79万台，同比下滑12.32% 。其中100马力以上大拖、中拖和小拖同比划分下滑18.78%、14.55%和12.32% 。同时，我国轮式谷物团结收割机、履带式谷物团结收获机、玉米收获机市场同比划分下滑36.26、11.49%和37.4% 。
这些市场均是延续了2016年一连下跌的行情，尤其是玉米收获机，一连两年大幅度下滑 。由此我们判断2017年，这些市场已经探底，探底之后是企稳 。为2018年市场或将进入盘整期提供了主要理由 。
⒋大型化
【要害度指数】★★★★★
【上榜理由】大型、高端化成为2017年农机市场泛起频率很高的一个词汇，它较为准确地反应了我国农机市场需求的重大转变 。
2017年，让我们感受颇深的是农机需求功率上延势头加剧 。无论是动力机械的拖沓机、柴油机，照旧玉米、谷物、青饲料等收获机，其功率向上延伸的趋势均十分强烈 。
拖沓机进一步向150马力、160马力以上迁徙，2017年的国际农机展上也反应出这种转变，譬如在参展的131家拖沓机企业中，不少企业均推出200马力以上机型 。其中，多达30家三线品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200马力段的重型拖沓机 。
小麦、水稻、玉米三大粮食收获机市场需求向大喂入量的倾向十分强烈，插秧机、播种机械也进一步向多行高端推进，大型耕整机逐渐成为农机具市场的主流，干燥装备大型化也成为市场潮流 。不但海内市场，出口市场也凸显大型化趋势 。
农机市场需求大型化是我国农业现代化推进历程中的一定效果 。首先，随着我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化深入推进，农村劳动力大宗转移，新型农业谋划主体一直涌现，土地流转和规模谋划生长已成为农机生长一定效果，为农机市场大型化趋势培植了肥美的土壤 。其次，土地流转直接驱动海内农业莳植户结构的转变，个体农户逐年镌汰，统计显示，2016年，我国个体农户降至60% 。与之相反，专业合作社、企业占比泛起快速增添的态势 。对农机市场大型化趋势爆发深刻的影响 。最后，农机专业组织的崛起，农机专业户、大型粮食运营商等快速生长，逐渐上升为农机市场的主体，进一步推动了大型农机市场的勃兴 。
⒌边沿市场崛起
【要害度指数】★★★★
【上榜理由】2017年，我国古板农机市场险些三军淹没 。与之形成鲜明比照的是边沿市场的崛起，无论是烘干机市场的快速增添，照旧插秧机市场稳步推进；无论是花生、马铃薯、大蒜、生姜等块茎收获机市场的“升温”，照旧打捆机、青贮机、青饲料等畜牧市场的勃兴……这些恒久萎靡，看似不起眼的市场，现在或波涛汹涌，或暗潮涌动，或风生水起，预示着我国农机市场进入一个主要的拐点：公共市场降温，边沿市场顺势崛起 。
2017年7月21日，农业部发《通知》，强调对支持农业绿色生长的粮食烘干仓储、深松整地、免耕播种、高效植保、节水浇灌、高效施肥、秸秆还田离田、残膜接纳、畜禽粪污资源化使用、病死畜禽无害化处置惩罚等机具实验洞开津贴 。资金充裕和供需相对平衡的省份要力争做到津贴规模内所有机具品目洞开津贴、应补尽补 。因资金缺口暂不具备洞开津贴条件的省份，也要团结现实增添洞开津贴的重点机具品目 。与之对应的农机具产品随着政策驱动，将逐步拉动序幕，为农机市场翻开另一扇窗口 。
我国农机市场经由10余年的蓬勃生长，基本解决了三大粮食作物耕作收环节的机械化问题，但相关于目今和以后一个时期政府全力推进的农业全程和周全机械化，差别依然较大，短板依然较为突出 。譬如，经济作物的莳植、收获水平偏低，粮食烘干、贮藏、种子加工、高效植保、高效施肥等环节成为周全和全程机械化的瓶颈 。毋庸置疑，随着农村现代化刷新的生长，随着农业和农机供应侧刷新的推进，小众边沿产品成为主流市场只是时间问题 。
⒍异军突出
【要害度指数】★★★
【上榜理由】进入2017年以来，我国烘干机市场依然坚持快速增添的势头，市场视察显示，阻止2017年10月末，累计销售种种烘干机1.48万台，同比增添39.19% �；厮萁晡夜娓苫谐〉淖呤�，不难看出，烘干机市场泛起两个突出特点：第一，高位运行，从2012年的1500台，猛增添至2016年的1.87万台，6年间增添了12倍之多 。第二，增幅大 。一连7年坚持两位数增幅，2012年同比增幅高达104.35%，2015年、2016年一连两年增幅在80%上下 。
首先就是土地的流转与集中，增进了农业的规�；图蓟被�，不但能提高粮食产量，并且也会改变粮食之前的人工晾晒和贮存方法，导致对粮食烘干和加工的需求增添；其次是粮食期货市场的生长、粮食加工企业的一直增多，导致粮农改变以前收获之后就地卖粮的习惯，而是学会先贮存起来等行情好时再脱手售卖，这种头脑和行为模式的改变也会导致对粮食烘干和加工的需求增添；尚有就是随着机械化收获水平的提高，为了赶农时抢收抢种，导致高水分粮食的数目越来越多，为了镌汰损失也会导致对粮食烘干和加工的需求增添 。烘干机工业的快速生长及产品手艺、质量、品牌的快速提升为烘干机产品市场高位增添涤讪了工业基础 。我国烘干机行业从无到有、从小到大，生长到今天已经初具规模，并且无论是手艺、性能，抑或是体量、质量、品牌，均已获得相当大的提升 。据业内人士统计，阻止2016年尾，海内市场具备批量产销能力的烘干机生产企业有300余家，估算行业总产能在10万台上下 。在这些企业当中，虽然低端仿制、实力弱小者居多，但关注品牌建设、重视手艺立异和产品研发的品牌企业越来越多，行业产品、手艺水平获得较快提升，从而为宽大用户提供了越来越多的选择时机，加速了市场潜在购置力的实现 。
⒎出口回稳
【要害度指数】★★★
【上榜理由】农机出口攀升，成为照进海内市场下滑通道中的一束强光，反应了许多农机企业拓展外洋市场以自救的起劲 。
2017年，我国农机出口泛起稳健增添的生长势头 。统计显示，阻止2017年10月尾，累计实现收支口98.85亿美元，同比增添12.33% 。其中出口额79.89亿美元、入口18.95亿美元，同比划分增添12.33%和-4.33% 。市场出口顺差60.94亿美元，同比增添18.79%，整年农机出口额可望实现97.5亿美元，同比增幅有望抵达10.7% 。
在拖沓机、收获机海内农机市场一连低迷的形势下，出口却逆势上行，阻止2017年10月尾，出口额同比划分飙升36.46%和64.2%，较之2016年同期增幅提高44.3个百分点和50.49个百分点，部分填补了海内市场下滑造成的损失 。
2017年农机出口一改近两年之颓势，增幅增势显著 。主要由于：一是天下经济苏醒，尤其是亚洲、非洲经济苏醒，成为农机出口的有力支持 。我国出口亚洲、非洲的拖沓机、收割机均泛起大幅度攀升；二是2016年农机出口大幅度滑坡，形成出口市场“洼地”，市场蓄势，2017年能量释放，推动农机出口增添；三是我国农机商品品质一直提升，尤其是大型农机商品，国际竞争力显着提高，对农机出口爆发较强的拉行动用 。
⒏供应侧刷新
【要害度指数】★★
【上榜理由】2017年，正是我国农机市场转型升级、结构调解的攻坚阶段，供应侧刷新成为此阶段的要害词 。在这次史无前例的大变迁历程中，已往屡试不爽的规则或将推倒重修，古板市场下形成的理念、模式、规则等随着供应侧刷新的推进将轰然坍毁 。
中国农机市场的进化论告诉我们：我国农机市场先后履历了“价钱为王———渠道为王———终端为王———产品为王”四个阶段 。若是在前三个阶段农机市场的竞争聚焦价钱、渠道、终端，主要依赖的是用营销力量去影响人、获取竞争优势，进而主导市� �；那么未来农机市场的竞争一定聚焦于产品，是“挟产品以令市场”的崭新时代 。我们完全可以断定：未来最好的广告一定是产品自己，最好的产品也一定具备最大的广告效应 。
企业生长模式将爆发“由宽向深”的倾覆性转变 。社会分工将越来越细分：行业将越来越笔直、协作越来越完善 。因此古板的木桶原理不再建设 。以前我们总在填补短板，由于你的短板限制了你的综合水平 。现在后我们将一直延展自己的优点，由于你的优点决议了你的水平 。你只需要将自己善于的一方面施展到极致，就会有其他人跟你协作，这叫长板原理 。随之而来的就是小众市场的兴起，市场需求碎片化将成为常态甚至主流 。关于以后的企业战略来说，目的不是做到多大，而是做精 。以前的企业是越做越宽，以后企业一定是越做越深，要做就把一个行业做彻底、做到极致、做到具备不可替换性，此时不但牢牢捉住消耗者和客户，更主要的是获得了定价能力 。
未来农机市场的焦点竞争力不再是关系和资源，而是一个优异的机制 。由于企业越做越纵深，外部竞争越来越少，内部立异的要求却越来越高 。关于以后企业的战略来说，目的不是做到多大，而是做精 。由于规模不再是优势，相反，可能成为肩负，历史与现实的肩负 。
⒐蓝海市场呼之欲出
【要害度指数】★★
【上榜理由】在政府、行业组织、企业、经销商配合推动下，我国农机市场正举行着一场深刻的革命，即向农机化薄弱环节的蓝海提倡冲刺，一些蓝海市场呼之欲出 。
刚竣事不久的中国国际农机展上，参展的一些新品类点燃了观众的热情 。经济作物的莳植、收获机械显着增多，譬如块茎收获机、高端大型播种机、专用装备、畜牧机械、大型多功效植�；⑹卟斯瞎娓勺氨傅�，许多产品填补了我国农机市场空缺，撩起了农机市场蓝海的面纱，这些产品将点亮未来的农机市场，成为企业新的利润增添点，引领企业走出红海，创立绚烂 。
政策驱动将进一步推动蓝海市场的快速生长，譬如甘蔗收获机市场，2017年6月19日，农业部、国家发改委、财务部、工信部四部委办公厅团结印发了《推进广西甘蔗生产全程机械化行动计划（2017~2020年）》的通知 。把推进广西甘蔗生产机械化、支持广西糖业生长确立为国家战略 。到2020年，500万亩“双高”基地糖料蔗生产综合机械化水平抵达80%，其中机耕、机种、机收水平划分抵达98%、85%、50% �；祷懈嗤了降执�70% 。发动蔗区收获机械化率提高到16% 。又一次将我国甘蔗收获机市场推到风口浪尖上，甘蔗收获机市场大有山雨欲来风满楼之势 。
农机市场生长不平衡实质上是结构问题，我们必需通过供应侧结构性刷新，针对性地化解矛盾、提高质量，支持我们凭证升级版的平台运行，推动蓝海市场快速生长是供应侧刷新的主要步伐和办法 。
⒑模式立异
【要害度指数】★★
【上榜理由】市场下滑带来的直接效果就是一直有企业退出市场 。
从我国经销商的商业与盈利模式剖析，我国农机经销商的硬伤首推主营营业收入简单，盈利渠道狭窄 。从主营营业与盈利模式剖析，恒久以来，我国农机经销商以主机销售为主，并且主机销售营业十分简单，险些全是新机销售，二手农机营业鲜有经销商重视 。其营业收入和利润的80%也均由主机销售营业实现 。这种简单的运营模式严重削弱了经销商的主营营业收入和盈利能力 。
对此，2017年，我国古板流通模式正泛起较大转变 。商业模式、盈利模式面临空前�；�，新的模式在孕育中 。突出体现在以下几个方面：一是经销商商业与盈利模式将泛起转变：经销型到服务的转型升级；二是互联网在营销、撒播等领域将施展亘古未有的作用；三是融资、租赁模式将逐渐浮出水面；四是定制化、个性化、个体化是以后营销面临的三大主题，并且附带着强烈的文化气
