作为疫情周全竣事的第一年，今年的经济运行态势依然耐人寻味，各人热切期盼的抨击性消耗并没有像想象中的那样汹涌袭来，更没有泛起“洪流漫溉”式爆发，不管是古板行业照旧新兴工业，差别企业运行状态依然千差万别，纵然所处行业相同，差别运营主体冰火两重天的征象却触目皆是

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      经济下行，后疫情影响因素一定保存，而绝非唯一决议性缘故原由，当下，正在进入崭新竞争名堂下的新时代，顺势而为，掘客并运用适合的谋划战略，才华在竞争中胜出，各行业云云，农机行业亦不破例

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      今年以来，由于国四切换、市场透支、用户购置意向守旧等因素影响，农机市场整体运行泛起低迷，尤其是大中拖、谷物收获机、插秧机等产品销量泛起大幅下滑，不少小微企业泛起运营乏力、收益暴跌征象，许多企业谋划者常挂在口头上的一句话是，“市场大情形欠好，没步伐！”真的没有步伐吗？

      这些年，有一个词汇变得耳熟能详，那就是“内卷”，也就是寓意着在普遍过剩的市场大情形下，同质、低效、低质等恶性竞争愈加显着，有限的资源争取令各家企业破费重大的时间精神在相互争斗上，而在外延市场拓展上力度缺乏，就像包心菜一样一圈一圈的卷自己，导致爆发“没有生长的增添”

。直面内卷，太多的人选择了“躺平”，而能够改变这种现状的，则是真正遵照事物运行与生长规则，在细分领域做到字斟句酌的智者

。举一个案例，最近海内餐饮、旅游火得出圈的一个都会是淄博，然而，这个都会既不是省会，也不是什么大都市，仅仅是山东省辖地级市、Ⅱ型大都会（城区常住生齿100万以上300万以下的都会）

。淄博的爆火，仅仅依托了一个点：那就是“烧烤”，这一各处都是的古板美食，在淄博引得诸多烧烤摊人满为患，有的甚至排队2个小时，据统计，五一时代到淄博的车票已经抢得火热，一票难求

。这背后事实是什么缘故原由？

      看待事物，我们决不可停留在表象，淄博烧烤出圈爆火的背后，是这座都会管理者、服务者、谋划者同心协力将细节做到位，把来者体验幸福感拉满的综合效果——从高铁专列到免费旅游公交，从特警巡逻到自愿者指导，从向导带动消耗到商家文明服务，从物价羁系到行政事务一站式办结，从人才求职免费住宿到留人政策……淄博，以“烧烤”为点，通详尽分领域的步伐完善，拉动了一张重大的经济生长互动之网，也跳出了内卷化的生长怪圈，有人说，淄博烧烤征象背后有高人指点，此言不无原理

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      引经据典，话题回归到农机行业，实事求是地讲，今年每个企业都面临着严肃的生涯与生长磨练，各人的日子都欠好过

。尤其是以拖沓机为代表的古板品类企业，规模集中效应周全展现，也就是好的企业更好，差的企业更差，市场洗牌已经加速，没有产品力、没有焦点手艺、没有谋划战略的企业已经处于衰败和被镌汰的边沿

。而此种境况下，依然有不少企业把关注的眼光投错了地方——过多的关注整体市场走向，而忽视了自身目的市场区隔的建设！说究竟，年销售规模2000万元及以下企业，其生长优劣与整体市场运行升降的关联度并不亲近，由于，这样的体量，只是整体市场细小的一部分，精耕局部市场就足以“够吃够喝”了

。以是，在以小微企业为绝对份额的海内农机工业系统里，太多的企业生涯就是要找到一个点，那就是“竞争区隔”，建设自身优势，精耕专属市场

。这个“竞争区隔”，必需是以产品为泛起形式，产品质量必需过硬，同时，还要具备三个硬核武器，一是优势销售区域，二是专属价钱区间，三是综合服务能力

。实现这三点，必需精耕、字斟句酌、完善谋划战略，归根结底，一句话，做专属领域的领先者，就有更多的时机活下去
；做行业生长的引领者，就会活得更好、活得更长

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      面临新竞争，聚焦、再聚焦
；细分，再细分，找准立足立命的焦点本事，才华在竞争中立于不败之地

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（泉源：中国农机化导报）

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